Vender una casa puede ser abrumador si no sabés por dónde empezar. Ya sea que estés por iniciar el proceso por primera vez o que hayas intentado vender sin éxito, es normal que surjan un montón de preguntas. En este artículo voy a responder las dudas más comunes que tienen quienes están pensando en vender su casa o departamento, con explicaciones claras y consejos prácticos. Mi objetivo es ayudarte a tomar decisiones con confianza y acompañarte en todo el camino de la venta de tu inmueble.
1. ¿Cómo sé cuánto vale mi casa realmente?
Uno de los errores más comunes es guiarse por lo que “piden” los vecinos. Pero una cosa es el precio de publicación y otra el valor real de mercado. Para tener una referencia seria necesitás una tasación profesional, basada en comparables reales (propiedades similares en la zona que se hayan vendido, no solo publicadas). También se evalúan características específicas de tu casa: estado, orientación, distribución, metros cubiertos, etc.
👉 Tip: Pedí una tasación sin compromiso. Eso te va a dar claridad para decidir.
2. ¿Qué documentación necesito para vender?
Para vender una propiedad en regla necesitás:
- Título de propiedad
- DNI del titular o titulares
- Impuesto municipal (ABL) al día
- Impuesto territorial (ARBA en Provincia de Buenos Aires) al día
- Servicios (agua, gas, luz, expensas) sin deudas
- Plano aprobado (no es obligatorio pero si lo tenés mejor)
- Estado parcelario (Agrimensura)
Si hay sucesión, divorcio o algún conflicto legal, también hará falta documentación adicional. Cuanto antes se revise todo esto, mejor. Evitás demoras cuando aparezca un comprador.
3. ¿Conviene hacer mejoras antes de publicarla?
Depende. Si se trata de arreglos chicos (pintura, grifería, limpieza profunda, despersonalización), sí. Mejoran mucho la percepción y aumentan las chances de que un comprador se interese.
Pero si estás pensando en una gran remodelación, es probable que no recuperes esa inversión. Muchos compradores quieren hacer cambios a su gusto, así que lo mejor es que esté prolija y funcional, no necesariamente nueva.
4. ¿Es mejor vender solo o con una inmobiliaria?
Vender por tu cuenta puede parecer tentador para evitar pagar comisión, pero en la práctica suele ser más complicado. Requiere tiempo, conocimiento, experiencia en negociación y capacidad para filtrar interesados reales.
Una inmobiliaria profesional te ayuda a:
- Poner el precio correcto
- Difundir en portales y redes
- Mostrar con seguridad
- Negociar con respaldo
- Resolver objeciones
Además, los compradores suelen confiar más cuando ven que hay un intermediario serio.
5. ¿Cómo elegir una buena inmobiliaria?
No todas las inmobiliarias trabajan igual. Algunas publican y esperan… otras se mueven.
A la hora de elegir, fijate en:
- Su conocimiento de la zona
- Calidad de las fotos y publicaciones
- Tiempo de respuesta
- Claridad en la estrategia
- Opiniones de otros clientes
Y lo más importante: que te genere confianza. Elegí a alguien con quien puedas hablar sin vueltas, que te diga la verdad aunque no sea lo que querés escuchar.
6. ¿Qué pasa si la propiedad no se vende?
Primero: no te desesperes. Pero tampoco te quedes esperando. Si pasan 60 a 90 días sin resultados, hay que revisar:
- Precio (¿es competitivo?)
- Estado de la propiedad
- Calidad de las fotos
- Descripción del aviso
- Estrategia de difusión
Un inmueble bien presentado, con precio ajustado al mercado y buena estrategia, debería generar consultas. Si eso no ocurre, es señal de que algo hay que ajustar.
7. ¿Qué impuestos y gastos debo pagar?
Al momento de vender, los gastos a considerar son:
- Comisión inmobiliaria (generalmente 3%)
- Gastos de escrituración correspondientes al vendedor
- Estado parcelario (Agrimensura)
Si sos monotributista o responsable inscripto, puede haber otros impuestos asociados. Lo mejor es que un profesional te oriente en tu caso específico.
8. ¿Conviene vender en dólares o en pesos?
En general, las operaciones inmobiliarias se hacen en dólares. Es la moneda que eligen las partes para resguardar su dinero y la que permite cerrar la venta más rápido.
Sin embargo, las partes pueden arreglar otra cosa si así lo desean.
9. ¿Cuánto tiempo tarda en venderse una propiedad?
Depende del tipo de propiedad, la zona, el estado y sobre todo del precio. En un mercado activo, una propiedad bien tasada puede venderse en 30 a 90 días. Si pasan más de 4 meses sin propuestas concretas, hay que replantear la estrategia.
👉 El precio realista y una buena presentación hacen la diferencia.
10. ¿Qué debo cuidar en la negociación?
Negociar no es pelear. Es llegar a un acuerdo donde ambas partes se sientan cómodas.
Cuidá estos puntos:
- No mostrar desesperación
- Estar dispuesto a escuchar propuestas
- Tener claridad sobre tu precio mínimo
- Dejar en manos del asesor las conversaciones complejas
Una buena negociación puede ahorrarte tiempo, dolores de cabeza y hasta mejorar el valor final.
En resumen
La venta de inmuebles no tiene por qué ser un camino solitario ni incierto. Si estás pensando en vender mi casa, te invito a que charlemos sin compromiso. Resolver tus dudas para vender una propiedad es el primer paso para lograr una operación segura, rápida y beneficiosa.
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Mi nombre es Ariel Castilla y hace más de 15 años me dedico a ayudar a las personas a lograr sus sueños.
Mi inmobiliaria está ubicada en Béccar, partido de San Isidro. Y mi área de influencia es principalmente en el partido de San Isidro, San Fernando, Tigre y Vicente López.
Mi misión es que los que nos eligen logren vender o comprar su casa sin estrés y que recuerden todo el proceso inmobiliario con la felicidad de haber logrado su objetivo.
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