Una de las primeras preguntas que escucho de cualquier propietario que se plantea vender su casa o departamento es: “¿Cuánto tiempo voy a tardar en vender?” Y es una excelente pregunta, porque la respuesta no solo ayuda a organizarse, sino que también alinea expectativas y evita frustraciones.
La buena noticia es que, aunque los tiempos de venta inmobiliaria pueden variar, hay decisiones concretas que aceleran el proceso. Vamos a ver en detalle qué está pasando hoy en el mercado argentino, qué factores influyen y cómo lograr vender una casa rápido sin caer en errores comunes.
¿Cuál es el promedio hoy en el mercado argentino?
En promedio, una propiedad en Argentina puede tardar entre 90 y 180 días en venderse. Pero este rango varía muchísimo según la zona, el tipo de inmueble, el precio y, sobre todo, la estrategia de venta.
Por ejemplo, en zonas con alta demanda como San Isidro, Vicente López o algunos barrios de CABA, un departamento bien tasado puede venderse en menos de 60 días. En cambio, si el precio está por encima del valor de mercado o el inmueble no se muestra correctamente, puede estar más de un año publicado sin éxito.
Un caso real: hace poco ayudamos a vender un PH en San Fernando. Lo tasamos correctamente, hicimos fotos profesionales, tour 360, video y plano, y publicamos con un mensaje claro. Resultado: se vendió en 26 días. En cambio, otro departamento en la misma zona, pero con un precio inflado y fotos oscuras, sigue sin venderse tras 8 meses en portales.
Factores que influyen en los tiempos de venta
Los tiempos de venta inmobiliaria no dependen solo del mercado, sino también de las decisiones que toma el propietario. Algunos factores clave:
- Precio de publicación: Es el punto de partida más importante. Si el precio está desalineado con el mercado, los compradores ni siquiera preguntan.
- Ubicación: Las propiedades en zonas consolidadas, bien conectadas y con servicios cercanos, se venden más rápido.
- Estado del inmueble: Un departamento recién pintado y ordenado genera mejor impresión. Las propiedades descuidadas se muestran menos y venden más lento.
- Disponibilidad para mostrarlo: Si se puede visitar fácilmente, hay más chances de avanzar con interesados.
- Estrategia de difusión: Estar en los portales correctos, con fotos profesionales y textos claros, marca la diferencia.
Qué decisiones aceleran la venta
Si querés vender una casa rápido, estas son las decisiones que marcan la diferencia:
1. Poner un precio realista desde el principio
Evitá la típica idea de “publico alto y después bajo”. Las primeras semanas son clave. Si no recibís consultas al inicio, ya perdiste el mejor momento. Se dice que cuando se publica un inmueble se abre una venta de oportunidad.
2. Invertir en buenas fotos
Las fotos venden. Una propiedad con imágenes oscuras o mal sacadas recibe hasta 70% menos clics en los portales. Vale la pena invertir en una sesión profesional. Y es ideal agregarle un tour 360, videos y plano, porque generan más interés desde el primer vistazo, ayudan a que los compradores se imaginen viviendo allí y filtran mejor a los interesados reales, ahorrando tiempo en el proceso.
3. Firmar una exclusividad
Sí, suena contraintuitivo, pero funciona. Cuando una inmobiliaria tiene la exclusividad, se compromete mucho más con la venta. Además, evitás que la propiedad esté publicada en mil lugares con distintos precios o fotos, lo que genera desconfianza.
4. Preparar el inmueble
Pequeños arreglos, buena iluminación y orden hacen una gran diferencia. Lo que parece un detalle puede cambiar la percepción del comprador. También es clave despersonalizar el inmueble: quitar fotos familiares, objetos muy personales o decoraciones que puedan distraer. Esto permite que los visitantes se imaginen viviendo allí, lo que genera una conexión emocional más rápida y aumenta las chances de avanzar con la venta.
5. Contar con una tasación profesional
Una tasación bien hecha no es tirar un número al azar. Es comparar con propiedades similares vendidas y entender qué hace única a tu propiedad.
Qué errores pueden demorarla
Algunos errores que veo a menudo y que alargan los tiempos de venta inmobiliaria:
- Publicar sin estrategia, solo porque “hay que probar”.
- No adaptar el precio según la reacción del mercado.
- Trabajar con muchas inmobiliarias sin control, lo que genera ruido y contradicciones.
- No responder rápido a las consultas o poner trabas para las visitas.
- Pensar que el comprador va a ver el potencial, cuando en realidad compra lo que ve hoy.
Conclusión
Entonces, ¿cuánto tarda en vender una propiedad hoy? Depende. Pero no es azar. Es estrategia.
Con un buen asesoramiento, un precio correcto y una presentación cuidada, podés vender mucho más rápido de lo que imaginas. Y sin regalar tu propiedad.
Si estás pensando en vender y no sabés por dónde empezar, escribime y armamos un plan juntos. Te acompaño en cada paso para lograr una venta ágil, clara y al mejor valor posible.
Mi nombre es Ariel Castilla y hace más de 15 años me dedico a ayudar a las personas a lograr sus sueños.
Mi inmobiliaria está ubicada en Béccar, partido de San Isidro. Y mi área de influencia es principalmente en el partido de San Isidro, San Fernando, Tigre y Vicente López.
Mi misión es que los que nos eligen logren vender o comprar su casa sin estrés y que recuerden todo el proceso inmobiliario con la felicidad de haber logrado su objetivo.
Si Necesitas ayuda no dudes en mandarme un whatsapp al 1160353409.
