12 preguntas para hacerle a tu agente inmobiliario

Introducción

Si estás pensando en comprar o vender una propiedad, es probable que necesites la ayuda de un agente inmobiliario. Un corredor inmobiliario es un profesional que se encarga de intermediar entre compradores y vendedores, ofreciendo asesoramiento, gestión y negociación. Pero no todos los agentes inmobiliarios son iguales. Algunos tienen más experiencia, conocimiento y reputación que otros. Por eso, es importante que elijas bien al agente inmobiliario que va a representarte en una de las transacciones más importantes de tu vida.

Para ayudarte a tomar la mejor decisión, te proponemos 12 preguntas que debes hacerle a tu agente inmobiliario antes de contratarlo. Estas preguntas te permitirán conocer mejor su perfil, su forma de trabajar y sus resultados. Así podrás comparar diferentes opciones y elegir la que más te convenga.

12 preguntas para hacerle a tu agente inmobiliario

1. ¿Cuánto tiempo llevas trabajando como agente inmobiliario?

La experiencia es un factor clave en el sector inmobiliario. Un agente inmobiliario con años de trayectoria tendrá más conocimientos del mercado, más contactos y más habilidades que uno novato. Además, podrá demostrar su historial de ventas y su satisfacción de clientes con testimonios y referencias.

2. ¿Qué formación y certificaciones tienes?

El sector inmobiliario es muy dinámico y competitivo. Por eso, es importante que el corredor inmobiliario se mantenga actualizado y capacitado. Un agente inmobiliario con formación académica y certificaciones profesionales tendrá más credibilidad y prestigio que uno que no las tenga. Además, podrá ofrecerte un servicio más completo y de calidad.

3. ¿Qué tipo de propiedades sueles vender o comprar?

Cada tipo de propiedad tiene sus particularidades y requiere de una estrategia específica. No es lo mismo vender o comprar un piso que una casa, un local que un terreno o una vivienda nueva que una usada. Por eso, es importante que el agente inmobiliario se especialice en el tipo de propiedad que te interesa y conozca bien sus características, su demanda y su oferta.

4. ¿Qué zona o zonas cubres?

La ubicación es uno de los factores más determinantes en el valor de una propiedad. Un agente inmobiliario que conozca bien la zona o zonas donde quieres comprar o vender tendrá más ventajas que uno que no las conozca. Podrá informarte sobre los precios, las tendencias, los servicios, las infraestructuras y los aspectos legales de cada zona. Además, podrá acceder a más oportunidades y contactos locales.

5. ¿Qué servicios ofreces?

Un agente inmobiliario puede ofrecer diferentes servicios según sus capacidades y recursos. Algunos servicios básicos son: valoración de la propiedad, elaboración del contrato, publicidad del inmueble, organización de visitas, negociación del precio y acompañamiento en la firma. Otros servicios adicionales pueden ser: asesoramiento legal, financiero y fiscal, gestión de trámites administrativos, coordinación de reformas o mudanzas, etc.

6. ¿Qué comisión cobras?

La comisión es la remuneración que recibe el corredor inmobiliario por su trabajo. Suele ser un porcentaje del precio final de venta o compra de la propiedad. La comisión puede variar según el tipo de propiedad, el mercado y el nivel de servicio ofrecido. Es importante que el agente inmobiliario te informe claramente sobre su comisión antes de contratarlo, que la establezca por escrito en el contrato y que quede determinado qué incluye. Muchas veces una comisión más barata repercute en una comercialización con menor exposición y por ende en menos posibilidades de venta.

7. ¿Cómo comunicas con tus clientes?

La comunicación es fundamental para mantener una buena relación entre el agente inmobiliario y sus clientes. Un corredor inmobiliario debe comunicarse con sus clientes de forma frecuente, transparente y profesional. Debe informarles sobre el estado del proceso, las novedades, los problemas y las soluciones. Además, debe estar disponible para resolver sus dudas y consultas por el medio que prefieran: teléfono, email, whatsapp, etc.

8. ¿Qué estrategia de marketing utilizas?

El marketing es una herramienta esencial para promocionar una propiedad y atraer a potenciales compradores o vendedores. Un agente inmobiliario debe tener una estrategia de marketing definida y adaptada a cada propiedad. Debe utilizar diferentes canales y medios para difundir el inmueble, como portales web, redes sociales, carteles, folletos, etc. Además, debe cuidar la presentación de la propiedad, con fotografías, vídeos o tours virtuales de calidad. Es muy importante que publiquen en los portales más importante, como Zonaprop, Argenprop y Mercadolibre, y además que destaquen sus avisos.

9. ¿Qué garantías me ofreces?

Un agente inmobiliario debe ofrecer garantías a sus clientes sobre su profesionalidad, su responsabilidad y su compromiso. Debe cumplir con la normativa legal vigente. Además, debe respetar el código ético de su profesión y actuar con honestidad, integridad y transparencia.

10. ¿Qué ventajas me aportas frente a otros agentes inmobiliarios?

Un agente inmobiliario debe diferenciarse de su competencia y demostrar su valor añadido. Debe explicarte qué beneficios te puede aportar frente a otros agentes inmobiliarios y por qué deberías elegirlo a él o ella. Puede destacar sus puntos fuertes, como su experiencia, su formación, su especialización, su reputación, su red de contactos, su servicio personalizado, etc.

11. ¿Qué expectativas tienes sobre la venta o compra de mi propiedad?

Un agente inmobiliario debe tener unas expectativas realistas sobre la venta o compra de tu propiedad. Debe basarse en datos objetivos del mercado y en su propia experiencia. Debe informarte sobre el precio adecuado de tu propiedad, el tiempo estimado del proceso y las posibles dificultades o inconvenientes que puedan surgir. Además, debe escuchar tus expectativas y adaptarse a tus necesidades y preferencias.

12. ¿Qué referencias tienes de clientes anteriores?

Un agente inmobiliario debe tener referencias positivas de clientes anteriores que avalen su trabajo y su resultado. Debe facilitarte testimonios o comentarios de clientes satisfechos que hayan comprado o vendido una propiedad con su ayuda. También puedes buscar opiniones o valoraciones sobre el agente inmobiliario en internet o en redes sociales.

Conclusión

Estas son algunas de las preguntas que debes hacerle a tu agente inmobiliario antes de contratarlo. Con ellas podrás conocer mejor su perfil, su forma de trabajar y sus resultados. Así podrás comparar diferentes opciones y elegir la que más te convenga.

Recuerda que un agente inmobiliario es un aliado clave para comprar o vender una propiedad con éxito. Por eso, es importante que elijas bien al agente inmobiliario que va a representarte en una de las transacciones más importantes de tu vida.