La sobre oferta y el no estoy apurado

El mercado inmobiliario argentino tiene sobre oferta de propiedades y baja demanda de compradores. Esto baja los precios y dificulta las ventas. Pero muchos vendedores no quieren bajar sus pretensiones y dicen “no estoy apurado”. Esperan que el escenario cambie a su favor. ¿Es una buena estrategia? ¿Qué consecuencias tiene para el sector y para los vendedores? En este artículo veremos el mercado inmobiliario actual en la provincia de Buenos Aires, y las diferencias entre un mercado de compradores y uno de vendedores.

Características del mercado inmobiliario actual en la provincia de Buenos Aires

Según el Colegio de Escribanos de la Provincia de Buenos Aires, en abril de 2023 se registraron 5.506 escrituras de compraventa de inmuebles, lo que representa una caída del 24,4% respecto al mismo mes del año anterior, y una baja del 17% respecto al mes anterior. En abril de 2022 se habían registrado 7.280 escrituras, y en marzo de 2023 se habían registrado 6.635 escrituras.

Estos datos reflejan que el mercado inmobiliario provincial sigue mostrando signos de debilidad y contracción, en un contexto de alta inflación, restricciones cambiarias, incertidumbre económica y política, y escasez de crédito hipotecario. A su vez, la oferta de propiedades es muy elevada: según ZonaProp, en abril de 2023 había 273.946 propiedades publicadas en la provincia de Buenos Aires, lo que representa una disminución del 9,9% respecto al mismo mes del año anterior. En abril de 2022 había 304.000 propiedades publicadas.

Esta situación genera un desequilibrio entre la oferta y la demanda, que favorece a los compradores, que tienen más opciones para elegir y mayor poder de negociación. Sin embargo, la reducción de la oferta no se debe a un aumento de las ventas, sino a que muchos vendedores han decidido retirar sus propiedades del mercado, ante la falta de expectativas o la imposibilidad de concretar operaciones.

¿Qué es un mercado de compradores y qué es un mercado de vendedores?

Un mercado de compradores se da cuando hay más propiedades que personas interesadas en comprarlas. Los precios bajan o se estancan, y los compradores negocian mejor. Un mercado de compradores se da cuando hay crisis económica, recesión, alta inflación, baja confianza o falta de financiamiento.

Un mercado de vendedores se da cuando hay más personas interesadas en comprar propiedades que propiedades disponibles. Los precios suben o se mantienen altos, y los vendedores negocian mejor. Un mercado de vendedores se da cuando hay crecimiento económico, expansión, baja inflación, alta confianza o abundancia de financiamiento.

¿Qué implica la actitud de “no estoy apurado” en un mercado de compradores?

Muchos vendedores dicen “no estoy apurado” en un mercado de compradores. Esperan que el escenario cambie y puedan obtener más por su propiedad. Pero esta estrategia puede ser negativa para el sector y para los vendedores.

Para el sector inmobiliario, implica menos rotación y dinamismo del mercado. Eso afecta a la actividad económica y al empleo vinculados al sector. Además, impide que se ajusten los precios a la realidad. Eso dificulta la recuperación de la demanda y el acceso a la vivienda.

Para los vendedores, implica asumir el riesgo de perder oportunidades o beneficios. Esto se debe a que:

• Los precios pueden seguir bajando o estancarse por mucho tiempo.
• Los costos de mantener una propiedad vacía o subutilizada pueden ser mayores que el beneficio esperado.
• La propiedad puede perder valor o atractivo por el deterioro o el cambio en las preferencias o necesidades.
• La competencia puede aumentar o mejorar su oferta con propiedades más baratas o mejores condiciones.

¿Qué recomendaciones se pueden dar a los vendedores en un mercado de compradores?

En un mercado de compradores como el actual en la provincia de Buenos Aires, los vendedores deben ser conscientes del contexto y adaptarse a las circunstancias para lograr ventas exitosas. Algunas recomendaciones son:

• Analizar objetiva y profesionalmente el valor real de mercado de la propiedad, considerando sus características y las comparables en la zona.
• Fijar un precio razonable y competitivo desde el inicio, sin sobrevalorar la propiedad o dejar mucho margen para negociar.
• Negociar con flexibilidad y creatividad las condiciones de la venta (plazos, formas de pago, garantías, etc.), buscando satisfacer ambos intereses.
• Diferenciar la propiedad con mejoras estéticas o funcionales, sin invertir demasiado.
• Promocionar la propiedad con una estrategia efectiva y adecuada al público objetivo (portales web, redes sociales, carteles, fotografía profesional, tour virtual 360, videos, etc.), destacando sus ventajas y beneficios.
• Contar con el asesoramiento y el respaldo de un corredor inmobiliario experto y confiable.

Conclusión

El mercado inmobiliario actual en la provincia de Buenos Aires es un mercado de compradores, donde hay sobre oferta de propiedades y baja demanda de compradores. Esto baja los precios y dificulta las ventas.

Muchos vendedores no quieren bajar sus pretensiones y dicen “no estoy apurado”. Esperan que el escenario cambie a su favor. Pero esta estrategia puede ser negativa para el sector y para los vendedores.